Le pitch, c'est un peu la bête noire des scénaristes: comment parvenir à convaincre un producteur, un diffuseur, de la valeur commerciale d'un projet de scénario?
Quoi qu'en disent certains auteurs reconnus, à chaque fois que nous essayons de "placer" un sujet, nous sommes tous obligés de passer par une séance de pitch, même si elle semble informelle.

Pour en savoir plus sur le pitch, je vous recommande de lire l'article Savoir pitcher un projet.

Claire Dixsaut, scénariste spécialisée dans la formation au pitch, et rédactrice en chef de la Gazette des Scénaristes, animera les 13 et 14 Juin 2006, un stage entièrement dédié à l'art du pitch.

Objectif de la formation:

Contrairement aux idées reçues, le « pitch » n'est pas un synopsis court. Le pitch, c'est le moment pendant lequel le porteur d'un projet – scénariste, réalisateur, producteur… - décrit oralement son projet à un partenaire potentiel – diffuseur, financier, comédien… Le pitch, qu'il soit en « one-to-one » (rencontre individuelle) ou devant un public, constitue la première rencontre et détermine largement le degré de confiance qui va être accordé à l'interlocuteur. L'art du pitch, ce n'est pas de « bien » pitcher, ni d'être « vendeur ». Il ne s'agit pas de faire un numéro, mais d'expliquer à son interlocuteur pourquoi le projet qu'on lui présente est adapté à sa problématique : éditoriale, financière, de diffusion, de marketing… Loin d'être un exercice théâtral, c'est au contraire un moment d'échange, qui doit susciter des réactions, voire des émotions, et amener les premières questions qui poseront les bases de la future collaboration.

Source: Dixit

Programme:

1er jour:

Matin : Théorie du pitch.

I. Traitement et organisation des informations
II. Gestion de la présence physique

• Les règles du jeu et la maîtrise de la réunion
  
• La gestion du temps
  
• Utiliser des documents de présentation : scénario, plaquette, vidéo, budgets…
  
• Diction et explicitation
  
• Gestion du stress et du langage corporel
  

Après-midi : Premier passage

Chaque participant pitche devant l'enseignant et en présence des autres participants.
L'enseignant enchaîne par une série de questions-réponses qui sont le lot de toute session de pitch dans la vie réelle.
Un premier débrief est fait par l'enseignant, qui donne ensuite la parole aux présents.

Par participant :

• Temps de pitch : 5 minutes maximum
  
• Temps de questions – réponses : 8 minutes maximum
  
• Débrief : 10 à 20 minutes.
  
• Synthèse des points à améliorer et préparation du lendemain.
  
  

2ème jour:

Matin : Training vidéo

Chaque participant pitche face à l'enseignant. L'échange est filmé en vidéo.
Pas de questions-réponses.
Puis les vidéos sont montrées en classe entière. Analyse et débrief, sur la forme (conviction, dynamisme, diction, regard, langage corporel) mais aussi sur le fond (compréhension, attractivité, adaptabilité.

Après-midi : Dernier passage

Hors vidéo, en classe entière, chaque participant, qui a peaufiné son pitch, peut à présent se faire plaisir en pitchant son projet devant le groupe.

C'est l'occasion de peaufiner les pitches en fonction des impératifs de chacun : rencontre avec tel diffuseur ou tel partenaire, présentation dans tel festival …

Pour réserver votre place, allez sur le site des Editions Dixit.

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